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马布里拼多多献直播首秀:新款篮球登陆百亿补贴 拼多
发布时间:2020-05-05 09:16:46来源:利来w66-利来w66手机版-利来w66官网点击:55

  “来了老弟!”4月12日,北控男篮主教练马布里,突然在直播间大喊一声。

  他有几重身份:球星、教练、演员、企业家。他还有两个家乡,一个是纽约,一个是北京。2018年他拿到中国绿卡,前段时间帮美国采购口罩,刚刚上了一次热搜。他曾经是NBA、CBA顶级后卫,现在是拼多多一位新人主播、新手店家。

  粉丝“起哄”让他说中文,于是就有了开头一幕。直播的1小时内,马布里回顾了他22年篮球生涯的高光时刻,分享了他对科比、艾弗森等NBA球星的看法。他还在直播间现场演示,推介了6款功能各异的篮球。

  4月12日,马布里的10款篮球上线“百亿补贴”专区,以全网最低价服务体育爱好者。此前,拼多多“百亿补贴”专区上线了运动用品和潮鞋专区。品牌商与平台联合补贴,数千款运动鞋、运动服、健身用品、Yeezy/AJ潮鞋等平均较市场降价了20%-30%。

  上拼多多百亿补贴,已经成为很多体育爱好者的购物首选。而此次马布里首度电商直播,也带动了大量篮球迷涌入直播间和平台选购运动用品。数据显示,马布里直播当天,直播间和全平台的体育运动商品订单数为日常的140%,打破疫情以来单日销量最高纪录。

  拼多多平台数据显示,随着疫情解冻,人们开始选购运动用品为即将到来的“户外活动”做准备。自3月以来,拼多多平台运动用品持续热销,相关关键词搜索数同比增长了230%。“现在正是运动消费市场回暖的关键阶段,此时,电商平台和马布里联合推出高性价比商品,可以进一步带动消费,促进回暖。”拼多多新消费研究院研究员范日召表示。

  4月12日,马布里在拼多多开启了人生中首次电商直播。他以“北京大爷”的坐姿,出现在镜头前。接着站起身,秀了一波布鲁克林街头的花式篮球。酒吧光线较暗,一枚发光篮球“粘”在马布里手上,引起直播间阵阵惊呼。

  夜晚街头篮球的经历,让马布里想设计一款发光篮球。直播中,他一共介绍了经典版、升级版和夜光版三种发光篮球,“手机开闪光灯拍摄,发光效果更明显。还可以激光刻字,送给朋友当纪念品、生日礼物。”

  现年43岁的马布里,是“1996黄金一代”中最晚退役的运动员。为NBA效力5支球队、经历13个赛季,他首先推荐的就是“NBA生涯纪念款篮球”。这款篮球上方印有马布里画像立体烫印,下方是森林狼、太阳、尼克斯等球队的名字,以及效力时间。

  ▲马布里正在介绍一款手指球,这款球可以精准定位手指位置,专用于投篮训练。

  每款篮球背后都有一段故事。森林狼时期,他和加内特是一对“黄金搭档”,两人曾联手让球队胜率首次超过50%。尼克斯是马布里家乡的球队,也是他职业生涯的巅峰。但他作为联盟顶薪球员,后来经历父亲去世、与教练闹翻的低谷,最终离开尼克斯。

  离开后,马布里仍是尼克斯的球迷。直播间也有很多粉丝,现在还关注这几支球队,“你和艾弗森单挑谁能赢”、“谈一下全明星赛跟科比对飙的感受”、“怎么才能有你这种运球水平”,不断有网友提出NBA相关问题,马布里一一解答。

  他还谈了谈对CBA球员的看法。比如北控新秀王少杰,马布里认为他虽然有动作瑕疵,但投篮和力量都不错,“绝对是中国篮球的未来”,老将孙悦很专注,从不放弃证明自己,很多人不知道他的伤病,“是个真正的国家队职业球员”。

  虽然是第一次直播,但马布里团队对电商直播的“套路”很熟悉。直播刚过半,就有主持人插播福利,现场1元秒杀5个签名篮球,直播间下单还有手环、签名照相送。

  这次马布里自创品牌,有个理念是:打球的人最知道,需要什么手感的篮球。基于实际练球的需求,他还介绍了超纤发泡材质的实战球、专用于投篮训练的手指球。受直播场地环境的限制,马布里无法现场“来一局”,但他拆解了扣篮、上篮的动作。网友不止是看电商直播,更是上了一堂明星篮球教学体验课。

  最后他站起身,把椅子当作防守球员,现场表演了转身运球、胯下运球。椅子距他不到1米,他的运球速度越来越快,“如果这么狭小的空间,你都能穿障碍物,那么到了球场你会更好。”

  后疫情“全动”时代将至:数千款运动用品已登陆“百亿补贴”

  今年28岁的王阳是马布里十几年的铁粉。在体育论坛上看到有马布里要做直播电商的消息后,他第一时间下载了拼多多,准备买个篮球支持下。

  “我人生中第一双篮球鞋,就是初中时买的老马自创品牌,当时他还在NBA。没想到现在他到中国设计篮球,价格还是一两百块。”王阳说,马布里的品牌一直以性价比著称,这可能是他在拼多多直播的原因之一。购买篮球的同时,王阳还意外发现了新的“宝藏”,在拼多多“百亿补贴”下单了一条耐克2020年春季的运动裤。

  去年以来,随着拼多多百亿补贴开设了运动馆和潮鞋馆,像王阳一样在“上车”拼多多的体育迷越来越多。数据显示,自3月以来,拼多多平台体育用品销量显著提升。而马布里直播当天,直播间带动全平台的运动商品订单数增长了140%,创下了最近运动用品订单的单日新纪录。

  受疫情影响,全国复工、开学时间延迟,从2月开始,人们也减少了外出次数。如今,随着全国防疫取得阶段性成果,拼多多平台上的运动用品,也迎来了一波销售高峰。

  ▲直播尾声,马布里的助播再次介绍了夜光篮球,这款篮球正常光线下看是白色,黑暗中将持续2小时呈现绿色。

  根据此前拼多多发布的“白领复工热销榜”,跑步机、筋膜枪等健身器材榜上有名。随着天气逐渐回暖,消费者购买运动服、跑鞋的需求日益上升。今年3月以来,拼多多上体育用品相关关键词搜索数同比增长了230%,总订单数更是同比增长了180%,体育运动商品的销量持续处于增长状态。

  国家发改委数据显示,2020年中国体育消费市场将达到1.5万亿元。拼多多“百亿补贴”专区也已经上线“潮鞋”和“运动”频道。耐克、李宁等一线运动品牌商品,店铺平均销量均突破10万件。而在平台补贴下,部分单价超千元的AJ球鞋,最终价格低至五折,也引发了全网运动品牌爱好者的关注。

  “除了耐克、阿迪等常见品牌,一些小众的国际大牌、历史久远的国产品牌,以及产业带原创品牌,这次也纳入到了百亿补贴的范围内。”拼多多“百亿补贴”负责人宗辉表示,除满足基础健身需求,消费者对体育用品的美观度、科技含量要求越来越高,平台正积极引入更多运动品牌,争取给用户更具性价比的消费体验。

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